央廣網(wǎng)北京9月27日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農中國》報道，現(xiàn)如今，農產品陣營的擴容速度真的是令人驚嘆，像是農村電商、微信微博銷售等線上模式更是占領了巨大的市場份額，這讓傳統(tǒng)的銷售渠道門庭冷落，甚至有很多人覺得不做線上銷售就落伍，這種想法真的對嗎？

　　線上銷售、農產品電商固然很好，但是實體銷售就真的不能做了？其實不盡然，想知道梨子的味道，就得去嘗嘗，這也是體驗式營銷的魅力所在，真實的感受帶動消費可謂水到渠成。中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員孫立武分析如何把體驗式營銷和農產品銷售結合在一起。

　　孫立武：“互聯(lián)網(wǎng)+”把全世界都加到了一起。但是對于體量小并且競爭激烈的農產品，如何才能讓消費者知曉，并愿意去消費，這真的值得思考。

　　要想讓農產品順利銷售出去，讓消費者真正去體驗和感受農產品的來龍去脈，或許是一個方法。通俗點講，就是得讓消費者去嘗嘗，去體驗。知道梨子的味道，體會到梨子的品質，這不就是消費者購買的前提條件嗎？

　　在河北香河縣有一位黑豬農場主，大學畢業(yè)后就干起了黑豬養(yǎng)殖。他采用了體驗式營銷招募會員一起來養(yǎng)豬。其中有一條就是付費會員可以參與農場各項活動，還可以帶朋友一起來品嘗豬肉流水席，既拓展了會員規(guī)模，又可以提升消費者對黑豬的認可，進而提高銷售價格，最終提升收益。這當然是體驗式營銷的代表案例。

　　究竟如何才能玩轉體驗式營銷呢？

　　首先，農產品種類繁多且銷售渠道多元化，如何讓消費者在人群中多看你的產品一眼，這一點至關重要。比如可以讓產品或者服務滿足用戶的好奇心、尊重感，通過體驗讓用戶對產品本身產生好感與認同，這就需要在產品環(huán)境、包裝設計等方面多下功夫。

　　有的地方為了大家的健康，蔬菜不打農藥，邀請參與者到基地幫助蔬菜捉蟲子，消費者通過參與捉菜蟲活動，從而認可蔬菜的質量。

　　上面是外部環(huán)境，而體驗式營銷的關鍵所在其實是產品本身的味道，這就需要引導消費者來親身感受和體驗，讓消費者通過體驗來了解產品，知曉產品的本質。因為大家都明白，能否留住用戶，產品才是核心。如果產品質量不過關，體驗營銷都是一次性消費，很難有回頭客。所以體驗營銷的基礎是過硬的產品，把產品做到極致，配合著外部的包裝設計及營銷手段，才能真正的打動用戶。

　　當然，由于消費者需求日漸多樣化，如何能夠與時俱進，持續(xù)地滿足消費者的需求，同樣給體驗式營銷提出了更高的要求。如何建立起良好的客戶需求調查和反饋機制，及時通過客戶需求的分析和總結，做好產品服務迭代以及產業(yè)化布局，這更是事關農產品能否持續(xù)健康快速得實現(xiàn)營銷的關鍵所在。?

　　總的來說，體驗式營銷很好的融合了產品與消費者，縮短了兩者之間的距離感，讓越來越多的農產品銷售場景化。當消費者身臨其境，與產品實現(xiàn)了親密接觸，農產品味道又怎會輕易忘記呢？