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　　原標(biāo)題：航空公司選座費(fèi)被調(diào)侃 專家：是市場(chǎng)行為

　　盡管航空公司的選座費(fèi)被旅客調(diào)侃為“伸腿費(fèi)”，一時(shí)間爭(zhēng)議得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但是這種個(gè)性化服務(wù)在經(jīng)濟(jì)艙推行，也是“周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”。隨著付費(fèi)選座服務(wù)日益成熟，7月13日海航公布了增加的付費(fèi)選座的航線，東航今年8月要為選座付費(fèi)服務(wù)增加APP渠道。然而，由于航空公司的直銷渠道有限，知曉該服務(wù)的旅客仍然占少數(shù)。如何推廣付費(fèi)選座，對(duì)市場(chǎng)敏感的攜程正跟幾家航空公司洽談。直銷還是分銷，成為航空公司需要抉擇的問(wèn)題。

　　付費(fèi)選座是市場(chǎng)行為

　　國(guó)航去年推出“選座付費(fèi)”之后，曾經(jīng)頗遭非議，其實(shí)，該服務(wù)項(xiàng)目早在10年前就在春秋航空公司推出了。“2005年我們公司的選座費(fèi)是十幾元到幾十元。選第一排是30-50元，選最后一排是10-15元。由于選座費(fèi)用低，在旅客當(dāng)中沒(méi)有引起爭(zhēng)議�！贝呵锖娇展�司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　去年8月，國(guó)航在經(jīng)濟(jì)艙推出付費(fèi)選座，按照座位的位置和舒適度來(lái)分成三等，經(jīng)濟(jì)艙最好的座位收取600元選座費(fèi)，選擇過(guò)道或者窗戶位置，交50元等�！案顿M(fèi)選座不是中國(guó)的創(chuàng)新，在國(guó)外的航空公司比如美聯(lián)航、美國(guó)航空等一些公司早就有這種服務(wù)，不過(guò)國(guó)外航空公司實(shí)施這項(xiàng)服務(wù)更加精細(xì)化，費(fèi)用從幾十美元到100美元不等�！睎|航相關(guān)負(fù)責(zé)人楊勇說(shuō)。

　　海航自去年實(shí)行選座付費(fèi)以來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)將近1萬(wàn)人買單。7月13日，海航將付費(fèi)選座的航線，在原有歐洲、北美、俄羅斯國(guó)際航班基礎(chǔ)上，新增中亞、東南亞及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)航班�！半S著越來(lái)越多的旅客接受付費(fèi)選座，可以看出，選座付費(fèi)的服務(wù)是符合市場(chǎng)需求的，至于價(jià)位如何定，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果�！� 中國(guó)民航管理干部學(xué)院航空運(yùn)輸服務(wù)研究所所長(zhǎng)鄒建軍認(rèn)為。

　　官網(wǎng)付費(fèi)選座只占10%

　　付費(fèi)選座服務(wù)，東航正在試運(yùn)行中�！敖衲�3月，選座買單的旅客有60位，5月有459位，到了6月增加到540位。從付費(fèi)的旅客數(shù)量增加的速度來(lái)看，這種個(gè)性化服務(wù)經(jīng)濟(jì)艙的旅客是有需求的�！睏钣卤硎�。

　　記者注意到，在東航、國(guó)航、海航、南航的官網(wǎng)都有付費(fèi)選座項(xiàng)目。打開(kāi)海航的頁(yè)面，點(diǎn)擊自動(dòng)服務(wù)，就會(huì)出現(xiàn)提前選座的字樣，旅客可以直接在官網(wǎng)交費(fèi)。楊勇透露：“東航付費(fèi)選座的旅客，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的占50%，機(jī)場(chǎng)售票處占30%左右，官網(wǎng)占10%�！睋�(jù)了解，東航一班航班可以選擇十幾個(gè)座位，第一排和安全出口的那一排，選座費(fèi)為500元。由于宣傳渠道少的原因，大多數(shù)旅客到了現(xiàn)場(chǎng)才知道可以付費(fèi)選座。楊勇說(shuō)：“為了增加直銷渠道，東航將在今年8月底至9月初在APP推出該項(xiàng)服務(wù)。現(xiàn)在我們需要梳理程序，今年年底選座付費(fèi)將會(huì)正式運(yùn)行�！�

　　目前國(guó)內(nèi)航空公司直銷機(jī)票只占機(jī)票銷售總量的20%左右。不論是官網(wǎng)直銷，還是在APP端直銷付費(fèi)選座服務(wù)，對(duì)于旅客來(lái)說(shuō)，影響面非常小。記者隨機(jī)在網(wǎng)上調(diào)查了多位經(jīng)常出差的商務(wù)人士，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雖然幾大航空公司推行付費(fèi)選座一年多之久，但沒(méi)有一人聽(tīng)說(shuō)過(guò)付費(fèi)選座這件事。

　　攜程博弈航空公司

　　付費(fèi)選座的服務(wù)，海航、國(guó)航、東航、南航等四大航空公司選擇在遠(yuǎn)程的國(guó)際航線開(kāi)展，費(fèi)用相當(dāng)于票價(jià)的5%到10%左右，有需求的旅客假如在機(jī)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)才知道該項(xiàng)服務(wù)，能否選上就需要碰運(yùn)氣了�！皩�(duì)于經(jīng)濟(jì)艙的旅客來(lái)說(shuō)，我們希望預(yù)訂這種服務(wù)更方便、價(jià)位再便宜些。如果能有攜程、去哪兒網(wǎng)打包推行這項(xiàng)服務(wù)，是不是價(jià)位會(huì)更低，預(yù)訂也方便些？”一位業(yè)內(nèi)人士建議。

　　“選座付費(fèi)是部分對(duì)座位環(huán)境有要求的旅客需求，攜程將積極推進(jìn)跟航空公司的該項(xiàng)業(yè)務(wù)合作，讓更多有需求的旅客挑選到滿意的座位。目前攜程仍在與幾家航空公司協(xié)商中，具體合作細(xì)節(jié)暫不透露�！睌y程相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。然而，座位是航空公司的，他們?cè)敢獍堰@項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行分銷嗎？

　　“航空公司的選座產(chǎn)品，我們希望在自己的直銷渠道售賣�！睏钣抡f(shuō)，目前每家航空公司都在想辦法提高直銷比例，減少分銷成本。航空公司推出的好產(chǎn)品，如果放在直銷渠道，有利于逐步培養(yǎng)旅客的直銷習(xí)慣，增加航空公司與旅客的黏性�！叭绻�今后推向分銷，我個(gè)人的想法是做價(jià)格區(qū)分，直銷價(jià)格低，分銷價(jià)格高�！薄　【﹫�(bào)集團(tuán)記者 劉亞力