原標(biāo)題：拼多多引領(lǐng)電商西進(jìn) 閩南的沖鋒衣在大西北賣爆了

“沖鋒衣是男人最好的醫(yī)美”“大街上的‘駱駝’比沙漠里都多”“被確診‘沖鋒衣’，外殼很硬，內(nèi)心柔軟，風(fēng)雨都能抵抗”……最近，隨著天氣愈發(fā)寒冷，社交平臺(tái)上，圍繞沖鋒衣的討論層出不窮。

曾經(jīng)被群嘲“既土又丑”，年輕人避之不及的沖鋒衣，如今正被冠以舒適、實(shí)用、方便的名頭，迎來大批擁躉。

沖鋒衣的走紅得益于近兩年持續(xù)升溫的運(yùn)動(dòng)戶外熱潮。露營(yíng)、徒步、攀巖、登山等運(yùn)動(dòng)愛好者增多，具有防風(fēng)、防水、透濕功能的沖鋒衣幾乎人手一件。伯希和、駱駝、拓路者、吉普、龍獅等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)戶外品牌進(jìn)入大眾視野，波司登、雪中飛、蕉下等跨界玩家也相繼布局，沖鋒衣逐漸從限定場(chǎng)景變?yōu)槿粘７�飾，甚至成了“過年戰(zhàn)衣”之選。

每5件沖鋒衣，就有1件來自福建。以生產(chǎn)紡織服裝聞名的福建沖鋒衣產(chǎn)業(yè)帶抓住了這波機(jī)遇。當(dāng)?shù)厣碳谊愇某前l(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)戶外風(fēng)潮帶動(dòng)下，公司沖鋒衣銷量上漲明顯，其拼多多店鋪月銷西部省份訂單漲了數(shù)倍�！扒锒�銷售旺季，甚至有西部消費(fèi)者找到店鋪訂貨�！�

近年來，隨著拼多多等平臺(tái)引領(lǐng)電商西進(jìn)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)商品向偏遠(yuǎn)地區(qū)加大供給，福建沖鋒衣的銷售半徑從東北擴(kuò)展到了西部。這不僅提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，還增強(qiáng)了就業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新活力。

沖鋒衣在秋冬“沖鋒”

沖鋒衣最早源自北歐，上世紀(jì)80年代開始在中國(guó)生產(chǎn)加工，以抗風(fēng)防水功能見長(zhǎng)。因?qū)挻蠛?jiǎn)約的板型和單一飽和的配色，沖鋒衣一度被詬病缺少設(shè)計(jì)感、不夠時(shí)尚。

2003年，福建省福州市誕生了一家服裝生產(chǎn)加工企業(yè)——福建省尚飛制衣有限公司（下稱“尚飛制衣”）。創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)沒有照搬傳統(tǒng)外貿(mào)服裝企業(yè)為國(guó)際品牌代加工的模式，而是走上了自主研發(fā)的道路。

尚飛制衣希望將沖鋒衣日�；�，兼具功能性和舒適度。公司成立了一個(gè)20多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)面料防水透濕、抵抗極端氣溫等性能反復(fù)測(cè)試，尋找最適合的沖鋒衣面料；還與高校院所合作，研發(fā)了兼具透濕、防水、保暖、抗摩擦等高性能面料。這不僅為公司創(chuàng)建、發(fā)展中國(guó)自主運(yùn)動(dòng)戶外服飾品牌奠定了基礎(chǔ)，也為海內(nèi)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)提供了基礎(chǔ)的保障。

為將沖鋒衣從小眾戶外圈層拓展到主力消費(fèi)人群，過去幾十年里，整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)商們不斷在款式、顏色和功能上嘗試突破：在腰間安上可調(diào)節(jié)抽繩；配色從飽和鮮艷變得日常百搭；樣式也開發(fā)出三合一、羽絨內(nèi)膽、抓絨內(nèi)膽等款式，以適應(yīng)各類用戶不同場(chǎng)景下的需求。

緊抓趨勢(shì)，尚飛制衣推出了單層沖鋒衣、抓絨三合一沖鋒衣、羽絨三合一沖鋒衣、軟殼沖鋒衣等一系列品類。2021年，為了探索多元市場(chǎng)，公司進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)零售，登陸拼多多，主營(yíng)速干服、沖鋒衣等戶外產(chǎn)品。

這幾年，品牌負(fù)責(zé)人陳文城明顯感覺到?jīng)_鋒衣賽道火起來了，“看的人多了，買的人也多了”。盡管是新品牌，其拼多多店鋪日訪問量和轉(zhuǎn)化量增長(zhǎng)明顯�！敖衲�9月，店鋪訪問量環(huán)比增長(zhǎng)了五六倍，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超過10%�！�

這并非個(gè)例。福建石獅商家李顯經(jīng)營(yíng)服裝生意十余年，從面料加工做到服裝制造，由線下發(fā)展到線上。最初，他也瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)戶外類目，包括針織衛(wèi)褲、衛(wèi)衣、T恤、防曬衣等。

自從沖鋒衣市場(chǎng)火起來后，李顯大膽嘗試沖鋒衣、抓絨衣品類，2022年單品類成交突破千萬元�！靶枨筇�大，產(chǎn)能跟不上，我們把褲子、T恤品類都砍掉了，專做沖鋒衣和防曬衣�！崩铒@介紹，目前公司沖鋒衣產(chǎn)量占全部產(chǎn)能的40%，營(yíng)收貢獻(xiàn)達(dá)到60%，“今年在拼多多又開了幾家店鋪，想往高端市場(chǎng)發(fā)展，做品牌生意”。

與前兩家根據(jù)市場(chǎng)銷量調(diào)整產(chǎn)品賽道的策略不同，福建石獅商家吳是賢堅(jiān)守沖鋒衣市場(chǎng)十多年，專注40~70歲的中老年人群。運(yùn)動(dòng)戶外風(fēng)潮的興起，讓他迎來了生意增量�！斑@兩年國(guó)內(nèi)廣場(chǎng)舞、馬拉松賽事等戶外團(tuán)體活動(dòng)很多，一些博主邊運(yùn)動(dòng)邊直播記錄，帶火了我們的衣服。”吳是賢透露，秋冬季節(jié)，店鋪的沖鋒衣持續(xù)熱銷，今年在拼多多平臺(tái)高峰期日銷量破千件，不少30歲左右的年輕人群也進(jìn)店購(gòu)買。

沖向大西北的“御寒衣”

沖鋒衣是個(gè)“看天吃飯”的品類。寒潮來襲，人們添衣御寒，市場(chǎng)需求隨之上升。拼多多數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，羽絨服、保暖內(nèi)衣、秋衣秋褲等品類的搜索量同比增長(zhǎng)150%，“95后”“00后”成為主力消費(fèi)人群。

相較只穿一季、動(dòng)輒上千元的羽絨服，沖鋒衣更具性價(jià)比。特別是三合一款式，既能適應(yīng)春秋戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，也能滿足冬季雨雪天的通勤需求。

這股沖鋒衣采購(gòu)風(fēng)潮，從東部沿海一路向西，翻山越嶺，吹到了甘肅、青海、寧夏、內(nèi)蒙古等地。陳文城觀察到，今年以來，拼多多平臺(tái)西部地區(qū)的消費(fèi)訂單增幅明顯，從月銷幾十單到幾百單，“單月峰值甚至超千單，全靠拼多多政策支持，打開了西部市場(chǎng)”。

幾年前，尚飛制衣發(fā)往西部的沖鋒衣訂單很少，究其原因，還是運(yùn)費(fèi)太高。抱著“來者皆是客”的想法，陳文城并未限制這些地區(qū)消費(fèi)者下單，但會(huì)設(shè)置運(yùn)費(fèi)補(bǔ)差，每單收16~22元。

為了改變西部地區(qū)網(wǎng)購(gòu)不發(fā)貨、運(yùn)費(fèi)貴、履約時(shí)間長(zhǎng)等問題，2022年，拼多多首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運(yùn)模式，通過將包裹在中轉(zhuǎn)倉(cāng)進(jìn)行“拼單”轉(zhuǎn)運(yùn)的方式，大幅降低了快遞發(fā)往偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流成本。

今年9月，拼多多“百億減免”計(jì)劃再出重磅福利，全額承擔(dān)商家發(fā)往西藏、甘肅、青海、寧夏等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)。此舉在行業(yè)內(nèi)尚屬首次，進(jìn)一步攤薄了商品西進(jìn)的物流成本，有力推動(dòng)了更多優(yōu)質(zhì)好物直連偏遠(yuǎn)地區(qū)。目前，該項(xiàng)減免舉措已經(jīng)覆蓋平臺(tái)全量商家。

這場(chǎng)堅(jiān)持三年的西進(jìn)行動(dòng)，通過設(shè)置“中轉(zhuǎn)倉(cāng)”創(chuàng)新物流運(yùn)轉(zhuǎn)模式、平臺(tái)“兜底”中轉(zhuǎn)費(fèi)為商家減負(fù)，促進(jìn)了廣大中東部制造企業(yè)和西部消費(fèi)者的“雙向奔赴”，也吸引了更多傳統(tǒng)貨架電商和內(nèi)容電商跟進(jìn)，共同煥活偏遠(yuǎn)地區(qū)消費(fèi)活力。

對(duì)此，陳文城感受明顯，西部省份的單量過去對(duì)于店鋪而言幾乎可以忽略不計(jì)，今年的情況卻大為不同，“眼見著量起來了，消費(fèi)者購(gòu)買意愿大大增強(qiáng)，我們成本也降了。過去發(fā)一單到西部要12~18元，如今平臺(tái)補(bǔ)貼后只要七八元”。

政策帶來的“減負(fù)”效果也因人而異，吳是賢發(fā)往西部某省份的快遞，每公斤原本需支付20元，算上包材成本，過去他會(huì)向消費(fèi)者收取30元運(yùn)費(fèi)。而甘肅、寧夏、青海、內(nèi)蒙古等省份，一件衣服也會(huì)收8~9元的運(yùn)費(fèi)。

拼多多兜底二段運(yùn)費(fèi)的政策落地后，針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)訂單，他主動(dòng)承擔(dān)從福建發(fā)往中轉(zhuǎn)倉(cāng)的一段運(yùn)費(fèi)。如此，其店鋪在今年實(shí)現(xiàn)了對(duì)所有地區(qū)消費(fèi)者包郵，“現(xiàn)在每月銷往西部一個(gè)省的訂單就有幾百單，快遞時(shí)效也比以前快了1~2天”。

據(jù)他透露，過去偏遠(yuǎn)地區(qū)物流時(shí)效低，消費(fèi)者隔兩天就會(huì)問“物流到哪里了”“還有多久到”，不僅增加了客服工作量，還影響店鋪評(píng)分。而西進(jìn)行動(dòng)推行以來，“幾乎沒有人再催物流了，客服工作量也減輕不少”。

電商西進(jìn)激活消費(fèi)、拓寬就業(yè)

福建是海上絲綢之路的東方起點(diǎn)，受海洋文化影響，包容吸納、樂善好施成為閩商的重要特征。這點(diǎn)在福建沖鋒衣商家過去10多年的生意中，體現(xiàn)得更加具體。

創(chuàng)業(yè)20余年，尚飛制衣在福州、江西、江蘇、河北、山東等地建有十幾家工廠，秉持“大道不孤，天下一家”的理念，雇傭員工逾萬人，帶動(dòng)、支持周邊村民就業(yè)、增收。

在福州閩侯的南通鎮(zhèn)、長(zhǎng)樂的金峰鎮(zhèn)，尚飛制衣都建有打包發(fā)貨的倉(cāng)庫(kù)。為了助力附近鄉(xiāng)村振興、讓當(dāng)?shù)卮迕裆�活有奔頭，公司沒有簡(jiǎn)單向村莊捐贈(zèng)資金，而是專門為經(jīng)濟(jì)困難、收入微薄的人員提供就業(yè)崗位，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)放薪資。

“現(xiàn)在工廠大約有60名員工，不少家庭困難人士已經(jīng)干了10多年�！标愇某峭嘎叮�隨著尚飛制衣重點(diǎn)發(fā)力拼多多等線上平臺(tái)，沖鋒衣訂單需求不斷增加�？紤]到部分20多年“廠齡”的老員工退休養(yǎng)老問題，公司專門在靠近他們住處的位置選址建廠，讓大家有一份“離家近、有錢賺”的好工作。

因?yàn)闃I(yè)績(jī)普遍向好，今年初，全體員工領(lǐng)到了2~3倍月薪的年終獎(jiǎng)，工資也上漲了約20%，“大家月薪底線都有七八千元，增長(zhǎng)以后生活更好了”。8月，陳文城還跟六七個(gè)同事一起去了山東，在青島、煙臺(tái)、威海這些地方轉(zhuǎn)了9天，“這是集團(tuán)公司每年的例行活動(dòng)，一般有14天假期，所有花銷全包”。

在江西分宜縣的工廠，尚飛制衣旗下工廠也在支持周邊孤寡老人、家庭困難人士工作，激勵(lì)他們通過繡花獲得收入補(bǔ)貼家用。陳文城介紹，最初工人們手藝并不成熟，許多繡品無法銷售，“但老板依舊按時(shí)發(fā)放薪資，鼓勵(lì)他們精進(jìn)技藝”。

李顯創(chuàng)業(yè)10多年，經(jīng)歷過不少起伏。2017年，大批沖鋒衣積壓在倉(cāng)庫(kù)賣不出去，生意一度陷入谷底。直到2022年在拼多多做出沖鋒衣爆品，“我才終于賺了點(diǎn)錢”。

因?yàn)樽约毫苓^雨，總想替別人撐把傘。次年，李顯到廈門租了一間1000多平方米的廠房，專門做自有品牌沖鋒衣的生產(chǎn)加工。他招聘了四五十名員工，“基本都是外地人，不少還是我的四川老鄉(xiāng)，希望讓外地打工人在福建也能賺到錢”。

沖鋒衣一頭連接希望改善生活的基層員工，一頭承載著偏遠(yuǎn)消費(fèi)者對(duì)好物的熱切期待。在拼多多西進(jìn)行動(dòng)的助力下，這條沖鋒衣的“西郵”道路變得平坦又寬闊。它不僅縮短了城鄉(xiāng)差距，讓每一個(gè)曾經(jīng)被忽視的聲音都被關(guān)注，也讓每一分努力都有收獲。依托沖鋒衣產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，許多從業(yè)者已經(jīng)在福州買房定居。對(duì)他們而言，過去的日子值得，未來更有盼頭。（林宏睿）